El mercado español de vehículos usados
El mercado español de vehículos usados es dinámico, diverso y maduro, con oportunidades para concesionarios expertos. Desde los bulliciosos centros urbanos hasta las serenas ciudades costeras, la demanda de vehículos usados está creciendo. Esta guía profundiza en las tendencias actuales y consejos para maximizar el potencial en el mercado español.
Entender el mercado actual
Factores económicos como la inflación han aumentado el interés de los consumidores por los coches usados. En España, el mercado de vehículos usados aumentó un 2,7% en comparación con el primer trimestre de 2023. Existen muchos vehículos disponibles en este mercado, lo que implica una oferta variada, desde vehículos comerciales hasta coches urbanos.
Desde junio de 2023, el Gobierno español puso en marcha un incentivo para animar a su población a comprar vehículos eléctricos. Esto conlleva que en los próximos años deberíamos constatar un aumento de los coches eléctricos en el mercado de segunda mano. Además, muchas ciudades españolas están sometidas a zonas de bajas emisiones, lo que impulsa aún más la necesidad de vehículos menos contaminantes.
Las principales marcas del mercado
En el mercado español de vehículos de ocasión, varias marcas destacan por su popularidad, fiabilidad y sólido valor de reventa.
Los conductores españoles suelen apostar por SEAT, una marca nacional conocida por sus modelos elegantes y prácticos, como el Ibiza y el León. Son adecuadas tanto para entornos urbanos como rurales. La gente también aprecia los modelos de Volkswagen por su ingeniería y longevidad. Modelos como el Golf y el Polo son bastante populares.
Renault y Peugeot, ambas marcas francesas, también disfrutan de una importante cuota de mercado, apreciadas por su asequibilidad y eficiencia.
BMW y Mercedes-Benz son populares entre quienes buscan lujo y rendimiento, ya que sus vehículos mantienen un elevado valor de reventa. Las amplias redes de concesionarios de estas marcas y la disponibilidad de repuestos aumentan aún más su atractivo en el mercado de vehículos usados.
Además, Toyota es la marca que más coches vendió en España en 2023. El modelo más vendido es el Dacia Sandero.
¿Cómo se compone la oferta?
Los vehículos diésel representan más de la mitad del mercado general de vehículos usados. Un tercio del mercado corresponde a los vehículos de gasolina. En cuanto a la antigüedad, el 56,7% de los vehículos tienen más de 10 años. El mercado de vehículos usados es bastante antiguo, pero estamos empezando a observar el declive de los vehículos diésel más antiguos en favor de los coches eléctricos.
Un tercio de los vehículos usados están equipados con una caja de cambios automática.
Los vehículos españoles suelen tener equipos para gestionar el calor. También encontrará más vehículos convertibles y minibuses.
Oportunidades de crecimiento
Estudie detenidamente el mercado español, su oferta, calidad y rango de precios. En Arval Trading, su gestor de cuentas clave puede ayudarle a entender mejor el mercado. También puede explorar con atención las listas españolas en MotorTrade. Podrá juzgar la calidad general de los vehículos, las opciones ofrecidas, etc.
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Hable con su gestor de cuentas clave para obtener información sobre el procedimiento de exportación de España a su país de actividad. Conocer el tiempo de transporte y el plazo de la documentación le permitirá preparar sus finanzas en consecuencia.
Invierta en vehículos eléctricos. La transición hacia estos vehículos presenta una importante oportunidad de crecimiento. Adelántese al resto diversificando su oferta y proporcionando formación sobre el tema a sus clientes.
Conclusión
El mercado español de vehículos usados tiene un gran potencial para los concesionarios dispuestos a adaptarse e innovar.
Al entender las tendencias del mercado, aprovechar las plataformas digitales y centrarse en el servicio al cliente, puede posicionar su concesionario para el éxito. Aproveche las oportunidades, invierta en su equipo y mantenga siempre al cliente en el epicentro de su estrategia.
Con el enfoque adecuado, puede diversificar su cartera gracias al mercado español.
