Il mercato spagnolo delle auto usate
Il mercato spagnolo delle auto usate è vivace, diversificato e maturo con opportunità per i rivenditori esperti. Dai centri urbani frenetici alle città costiere serene, la domanda di questi veicoli è in aumento. Questa guida analizza le tendenze attuali e fornisce suggerimenti per massimizzare il potenziale sul mercato spagnolo.
Comprendere il mercato attuale
Fattori economici come l'inflazione hanno aumentato l'interesse dei consumatori per le auto usate. In Spagna il mercato delle auto usate ha fatto registrare un incremento del 2,7% rispetto al primo trimestre del 2023. Ci sono molti veicoli disponibili su questo mercato, il che implica un'offerta variegata, dai veicoli commerciali alle city car.
Dal giugno 2023, il governo spagnolo ha introdotto un incentivo per incoraggiare la popolazione ad acquistare veicoli elettrificati. Ciò significa che nei prossimi anni dovremmo assistere a un aumento delle automobili elettrificate sul mercato dell'usato. Inoltre, molte città spagnole sono soggette a zone a basse emissioni, e ciò dovrebbe sostenere ulteriormente la necessità di veicoli meno inquinanti.
Principali marche sul mercato
Nel mercato spagnolo delle auto usate, sono diverse le marche che si distinguono per la loro popolarità, affidabilità e forte valore di rivendita.
Gli automobilisti spagnoli spesso prediligono SEAT, un marchio nazionale noto per i suoi modelli eleganti e pratici come Ibiza e Leon. Sono adatti sia all'ambiente urbano che a quello rurale. Vengono presi in considerazione anche i modelli di Volkswagen per la loro ingegneria e longevità. Modelli come la Golf e la Polo sono abbastanza diffusi.
Anche Renault e Peugeot, entrambi marchi francesi, godono di una quota di mercato significativa, apprezzata per la loro accessibilità e performance efficiente.
BMW e Mercedes-Benz sono acquistate da coloro che cercano lusso e prestazioni, e questi veicoli mantengono un elevato valore di rivendita. Le ampie reti di concessionarie di questi marchi e la disponibilità di pezzi di ricambio ne aumentano ulteriormente l'attrattiva sul mercato delle auto usate.
Inoltre, Toyota è il marchio che ha venduto il maggior numero di auto in Spagna nel 2023. Il modello più venduto è Dacia Sandero.
Com'è composta l'offerta?
I veicoli diesel rappresentano più della metà del mercato complessivo delle auto usate. Un terzo del mercato è dedicato ai veicoli a benzina. In termini di età, il 56,7% dei veicoli ha più di 10 anni. Il mercato delle auto usate è piuttosto vecchio, ma stiamo iniziando a vedere il declino dei veicoli diesel più vecchi a favore delle auto elettrificate.
Un terzo dei veicoli usati è dotato di cambio automatico.
I veicoli spagnoli hanno spesso dotazioni per gestire il calore. Sono inoltre presenti diversi tipi di veicoli convertibili e minibus.
Opportunità di crescita
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Conclusioni
Il mercato spagnolo delle auto usate è pieno di potenzialità per le concessionarie disposte ad adattarsi e innovare.
Comprendendo le tendenze del mercato, sfruttando le piattaforme digitali e concentrandoti sul servizio ai clienti, puoi posizionare la tua concessionaria per avere successo. Cogli le opportunità, investiti nel tuo team e metti sempre il cliente al centro della tua strategia.
Con il giusto approccio, è possibile diversificare il tuo stock di auto grazie al mercato spagnolo.
