Le marché espagnol des voitures d'occasion
Le marché espagnol des voitures d'occasion est dynamique, diversifié et mûr avec des opportunités pour les concessionnaires avisés. De centres urbains en effervescence à des villes côtières sereines, la demande de véhicules d'occasion augmente. Ce guide explore les tendances actuelles et les conseils pour maximiser le potentiel sur le marché espagnol.
Comprendre le marché actuel
Des facteurs économiques comme l'inflation ont accru l'intérêt des consommateurs pour les voitures d'occasion. En Espagne, le marché des voitures d'occasion a augmenté de 2,7% par rapport au premier trimestre 2023. De nombreux véhicules sont disponibles sur ce marché, ce qui engendre une offre variée des véhicules commerciaux aux voitures de ville.
Depuis juin 2023, le gouvernement encourage sa population à acheter des véhicules électrifiés grâce notamment à des aides à l’achat. Cela signifie qu'au cours des prochaines années, le marché des voitures électrifiées devrait augmenter. En outre, de nombreuses villes espagnoles sont soumises à de faibles émissions, ce qui rend encore plus nécessaire l'utilisation de véhicules moins polluants.
Les principales marques sur le marché
Sur le marché espagnol des voitures d'occasion, plusieurs marques se démarquent en raison de leur popularité, de leur fiabilité et de leur forte valeur de revente. Les pilotes espagnols privilégient souvent SEAT, une marque domestique connue pour ses modèles stylisés et pratiques comme les Ibiza et Leon. Elles sont bien adaptées aux milieux urbains et ruraux.
Les consommateurs considèrent aussi les modèles de Volkswagen pour leur ingénierie et leur longévité. Les modèles comme la Golf et la Polo sont très populaires. Renault et Peugeot, toutes deux marques françaises, jouissent également d’une part de marché importante, appréciée pour leur côté abordable et leur performance efficace. BMW et Mercedes-Benz sont populaires auprès de ceux qui recherchent le luxe et la performance, leurs véhicules conservant une valeur de revente élevée.
Les vastes réseaux de concessionnaires de ces marques et la disponibilité de pièces de rechange renforcent encore leur attrait sur le marché des voitures d'occasion. De plus, Toyota est la marque qui a vendu le plus de voitures en Espagne en 2023. Quant au modèle le plus vendu, c'est la Dacia Sandero.
De quoi est composée l’offre ?
Les véhicules diesel représentent plus de la moitié du marché global des voitures d'occasion espagnol. Un tiers du marché est dédié aux véhicules à essence. En termes d'âge, 56,7 % des véhicules ont plus de 10 ans. Le marché des voitures d'occasion est assez ancien, mais on commence à voir le déclin des vieux véhicules diesel en faveur des voitures électrifiées.
Un tiers des véhicules d'occasion sont équipés d'une boîte de vitesses automatique.
Les véhicules espagnols sont souvent équipés d'options dédiées à la chaleur. Vous trouverez également plus de décapotables et de minibus.
Opportunités de croissance
Étudiez attentivement le marché espagnol, son offre, sa qualité et la gamme de prix. Chez Arval Trading, votre chargé de comptes clé peut vous aider à mieux comprendre le marché. Vous pouvez également explorer avec attention les listes espagnoles sur MotorTrade. Vous pourrez juger de la qualité globale des véhicules, des options offertes, etc…
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Communiquez avec votre chargé de comptes clé pour obtenir des informations sur la procédure d'exportation de l'Espagne vers votre pays. Connaître le temps de transport et le délai de réception des documents vous permettra de préparer vos finances en conséquence.
Investissez dans les véhicules électrifiés. L'évolution vers ces véhicules offre une importante possibilité de croissance. Restez en avance en diversifiant votre offre et en éduquant vos client à ce sujet.
Conclusion
Le marché espagnol des voitures d'occasion est empli de possibilités pour les concessionnaires prêts à s'adapter et à innover.
En comprenant les tendances du marché, en tirant parti des plateformes numériques et en se concentrant sur le service à la clientèle, vous pourrez diriger votre concession vers le succès. Embrassez les opportunités, investissez dans votre équipe et gardez toujours le client au centre de votre stratégie.
Avec la bonne approche, vous pouvez diversifier vos actions grâce au marché espagnol.
