Rumuński rynek samochodów używanych: trendy i możliwości
Rumuński rynek samochodów używanych odgrywa ważną rolę w Europie Wschodniej; popyt utrzymuje się na wysokim poziomie, a jego dynamika kształtuje zarówno strategie w zakresie cen, jak i zapasów. Zrozumienie tych trendów jest kluczowe dla firm z branży samochodów używanych w całej Europie, które chcą skutecznie wejść na ten rynek.
Przegląd rynku
Samochody używane popularniejsze niż nowe
Na każdy nowy samochód zarejestrowany w Rumunii przypadają trzy samochody używane importowane z zagranicy. Podczas gdy liczba rejestracji nowych samochodów w 2024 r. wzrosła nieznacznie o 6,35% w ciągu pierwszych ośmiu miesięcy w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r., w sierpniu 2024 r. nastąpił znaczący spadek o 22,64% w porównaniu z sierpniem 2023 r. Natomiast rynek samochodów używanych nadal rośnie: w sierpniu 2024 r. zarejestrowano 27 710 samochodów używanych (+5,1% r/r), a w pierwszych ośmiu miesiącach roku sprzedano łącznie 210 472 sztuki (+19,56% r/r). Dwie trzecie (65%) tych pojazdów ma dziesięć lat lub więcej, co powoduje poważny problem w zakresie zanieczyszczenia środowiska.
Zmiana w zakresie wartości końcowej
W 2022 r. wartość końcowa w Rumunii osiągnęła najwyższy poziom w historii ze względu na duży popyt na samochody używane i niski poziom zapasów. Jednak w 2023 r. tendencja ta odwróciła się, gdyż podaż wzrosła dzięki lepszej dostępności nowych samochodów i agresywnym kampaniom rabatowym prowadzonym przez producentów. Wielu dealerów zmagało się z problemami finansowymi, ponieważ kupowali towary po wysokich cenach w okresie niedoborów podaży, a gdy rynek się ustabilizował, ceny te spadały.
Popularne samochody używane w Rumunii
Uwzględniając modele poniżej siedmiu lat — w przypadku których sieci profesjonalnych dealerów są najbardziej aktywne — niektóre pojazdy niezmiennie osiągają dobre wyniki.
Najczęściej kupowanymi używanymi samochodami w Rumunii w 2023 r. były Skoda Octavia, Dacia Logan i Duster, Volkswagen Passat i BMW 5-Series.
Chociaż te modele dominowały w 2023 r., wczesne wskaźniki z 2024 r. sugerują zmianę preferencji konsumentów, przy czym reklamowane ceny i dostępności znacznie się różniły w zależności od modelu i warunków rynkowych.
Trendy cenowe na rynku samochodów używanych
Ceny na rumuńskim rynku samochodów używanych podlegały wahaniom:
Średnia cena samochodów używanych w Rumunii wzrosła o 18% w 2023 r., a przewiduje się, że ceny będą nadal rosły w 2024 r., szczególnie w przypadku modeli elektrycznych i hybrydowych.
Ceny czteroletnich modeli w wielu segmentach spadły, jednak istnieją wyjątki.
Skoda Octavia i Volkswagen Golf cieszą się stałym popytem, a ich ceny wzrosły o prawie 2000 EUR między styczniem 2023 a styczniem 2024.
Oznacza to, że chociaż ogólny wzrost cen zwalnia, popularne modele nadal cieszą się uznaniem, co umożliwia firmom z branży samochodów używanych skupienie się na tych pojazdach.
Digitalizacja i zmiana zachowań konsumentów
Rynek rumuński przenosi się do Internetu, a coraz więcej kupujących preferuje platformy cyfrowe do wyszukiwania i kupowania używanych pojazdów. Konsumenci stają się coraz bardziej wybredni, stawiając na pierwszym miejscu:
- Oszczędność paliwa i całkowity koszt posiadania (TCO)
- Zaawansowane funkcje bezpieczeństwa i łączności
- SUV-y i pojazdy hybrydowe/elektryczne
- Zweryfikowane historie konserwacji i gwarancje
W rezultacie platformy oferujące przejrzyste historie pojazdów zyskują coraz większą popularność.
Konsekwencje dla europejskich firm z sektora samochodów używanych
Biorąc pod uwagę powyższe trendy, firmy zajmujące się sprzedażą samochodów używanych w całej Europie mogą dostosować swoje strategie, aby wykorzystać potencjał rynku rumuńskiego:
Skup się na popularnych modelach – Pojazdy takie jak Skoda Octavia i VW Golf nadal cieszą się dużym powodzeniem, co czyni je dobrym wyborem inwestycyjnym.
Obserwuj zmiany cen – Podczas gdy ceny samochodów używanych ogólnie rosną, w niektórych segmentach rynku obserwuje się stabilizację lub spadek. Kluczowe będzie zachowanie elastyczności w strategiach cenowych.
Zwiększ sprzedaż cyfrową – Ponieważ coraz więcej konsumentów dokonuje zakupów online, optymalizacja platform cyfrowych może zwiększyć sprzedaż.
Stawiaj na przejrzystość – oferowanie szczegółowych historii pojazdów i gwarancji buduje zaufanie na rynku, na którym kupujący stają się coraz ostrożniejsi.
Podsumowanie
Rynek samochodów używanych w Rumunii pozostaje silny i nadal wyprzedza sektor samochodów nowych. Mimo że trendy cenowe ulegają zmianom, na niektóre modele i segmenty utrzymuje się stały popyt. Firmy z sektora samochodów używanych, które wyprzedzają te trendy, koncentrując się na najpopularniejszych modelach, wykorzystując cyfrowe kanały sprzedaży i zapewniając przejrzystość, mogą skutecznie poruszać się po tym dynamicznym rynku i czerpać z niego zyski.