Piața românească de mașini rulate: tendințe și oportunități
Piața românească de mașini second-hand este un factor important în Europa de Est, cu o cerere care se menține puternică și o dinamică în evoluție care influențează atât strategiile de preț, cât și cele de stocuri. Înțelegerea acestor tendințe este esențială pentru profesioniștii din domeniul autovehiculelor second-hand din întreaga Europă care doresc să acceseze eficient această piață.
Prezentare generală a pieței
Mașinile second-hand sunt predominante
Pentru fiecare mașină nouă înmatriculată în România, se importă din străinătate trei mașini second-hand. Deși în 2024 înmatriculările de autovehicule noi au crescut ușor, la 6,35% în primele opt luni comparativ cu aceeași perioadă din 2023, în august 2024 au scăzut semnificativ, la 22,64% comparativ cu august 2023. În schimb, piața autovehiculelor second-hand continuă să crească, cu 27.710 înmatriculări de autovehicule second-hand în august 2024 (+5,1% față de anul precedent) și un total de 210.472 de unități în primele opt luni ale anului (+19,56% față de anul precedent). Două treimi (65%) din aceste vehicule au o vechime de cel puțin zece ani, ceea ce reprezintă o problemă semnificativă în ceea ce privește poluarea.
Schimbarea valorilor reziduale (RV)
În 2022, valorile reziduale în România au atins un nivel record din cauza cererii puternice de mașini second-hand și a nivelului scăzut al stocurilor. Dar, în 2023, această tendință s-a inversat, întrucât oferta a crescut, datorită creșterii disponibilității autovehiculelor noi și campaniilor agresive de reduceri din partea producătorilor. Mulți dealeri auto s-au confruntat cu dificultăți financiare, deoarece au achiziționat stocuri la prețuri ridicate în perioadele de penurie de aprovizionare, dar valorile acestora au scăzut odată cu stabilizarea pieței.
Mașinile second-hand preferate în România
Dacă observăm modelele cu o vechime de până la șapte ani, segmentul în care rețelele profesionale de dealeri auto sunt cele mai active, anumite vehicule înregistrează constant performanțe bune.
În 2023, cele mai tranzacționate mașini second-hand din România au fost Skoda Octavia, Dacia Logan și Duster, Volkswagen Passat și BMW seria 5.
Deși acestea au fost modelele dominante în 2023, primii indicatori din 2024 sugerează o schimbare a preferințelor clienților, cu prețuri anunțate și zile de disponibilitate în stoc care variază semnificativ în funcție de modele și condițiile de piață.
Tendințele de prețuri pe piața autovehiculelor second-hand
Prețurile de pe piața românească a mașinilor second-hand au înregistrat fluctuații:
Prețul mediu al mașinilor second-hand din România a crescut cu 18% în 2023 și se preconizează că prețurile vor continua să crească în 2024, în special pentru modelele electrice și hibride.
Prețurile modelelor cu o vechime de patru ani au scăzut în multe segmente, dar există și excepții.
Modelele Skoda Octavia și Volkswagen Golf au înregistrat o cerere constantă, iar prețurile lor au crescut cu aproape 2.000 EUR între ianuarie 2023 și ianuarie 2024.
Aceste date indică faptul că, deși creșterea generală a prețurilor încetinește, modelele cu performanțe bune sunt încă apreciate, oferind profesioniștilor din domeniul autovehiculelor second-hand oportunități de a se concentra asupra vehiculelor foarte căutate.
Digitalizarea și schimbarea comportamentului clienților
Piața românească se mută în mediul online, tot mai mulți cumpărători preferând platformele digitale pentru a căuta și cumpăra vehicule second-hand. Clienții devin din ce în ce mai selectivi și prioritizează:
- eficiența combustibilului și costul total de proprietate (TCO);
- caracteristicile avansate de siguranță și conectivitatea;
- SUV-urile și vehiculele hibride/electrice;
- istoricul verificat al întreținerii și garanțiile.
Drept urmare, platformele care oferă un istoric transparent al vehiculelor devin mai atractive.
Implicații pentru profesioniștii europeni din domeniul mașinilor second-hand
Ținând seama de aceste tendințe, profesioniștii europeni din domeniul mașinilor second-hand își pot adapta strategiile pentru a profita de piața românească:
Concentrarea pe modelele foarte căutate – Vehiculele precum Skoda Octavia și VW Golf rămân foarte performante, fiind alegeri bune pentru investiții.
Urmărirea evoluției prețurilor – În timp ce prețurile generale ale mașinilor second-hand sunt în creștere, unele segmente se stabilizează sau sunt în declin. Agilitatea în ceea ce privește strategiile de prețuri va fi esențială.
Extinderea eforturilor de vânzări digitale – Având în vedere că tot mai mulți clienți fac achiziții online, optimizarea platformelor digitale poate determina creșterea vânzărilor.
Prioritizarea transparenței – Oferirea unui istoric detaliat al vehiculelor și a garanțiilor generează încredere pe o piață în care cumpărătorii devin din ce în ce mai precauți.
Concluzie
Piața mașinilor second-hand din România se menține robustă și continuă să depășească sectorul mașinilor noi. În timp ce tendințele prețurilor evoluează, anumite modele și segmente înregistrează o cerere constantă. Profesioniștii din domeniul mașinilor second-hand care sunt cu un pas înaintea acestor tendințe, concentrându-se pe modelele foarte performante, valorificând canalele digitale de vânzări și asigurând transparența, se pot orienta cu succes pe această piață dinamică și profita de pe urma ei.