Tendances du marché roumain des voitures d’occasion
Le marché roumain des voitures d’occasion est un acteur important en Europe de l’Est, avec une demande qui reste forte et une dynamique évolutive qui façonne à la fois les stratégies de prix et d’inventaire. Comprendre ces tendances est crucial pour les professionnels de l’automobile d’occasion à travers l’Europe qui veulent exploiter efficacement ce marché.
Aperçu du marché
Les voitures d’occasion dominent les véhicules neufs
Pour chaque voiture neuve immatriculée en Roumanie, trois voitures d’occasion sont importées de l’étranger. Alors que les immatriculations de voitures neuves en 2024 ont connu une légère augmentation de 6,35 % au cours des huit premiers mois par rapport à la même période en 2023, le mois d’août 2024 a connu une baisse significative de 22,64 % par rapport à août 2023. En revanche, le marché des voitures d’occasion continue de croître, avec 27 710 immatriculations de voitures d’occasion en août 2024 (+5,1 % sur un an) et un total de 210 472 unités sur les huit premiers mois de l’année (+19,56 % sur un an). Les deux tiers (65 %) de ces véhicules sont âgés de dix ans et plus, ce qui pose un problème important en termes de pollution.
L’évolution des valeurs résiduelles (RV)
En 2022, les valeurs résiduelles en Roumanie ont atteint un niveau record en raison de la forte demande de voitures d’occasion et des faibles niveaux de stock. Cependant, en 2023, cette tendance s’est inversée à mesure que l’offre augmentait, grâce à une meilleure disponibilité des voitures neuves et aux campagnes de remises agressives des constructeurs. De nombreux concessionnaires ont dû faire face à des difficultés financières, car ils avaient acheté des stocks à des prix élevés pendant les pénuries d’approvisionnement, pour voir leurs valeurs baisser à mesure que le marché se stabilisait.
Les voitures d’occasion préférées de la Roumanie
Si l’on regarde les modèles jusqu’à sept ans, où les réseaux de concessionnaires professionnels sont les plus actifs, certains véhicules ont toujours de bons résultats.
Les voitures d’occasion les plus vendues en Roumanie en 2023 étaient la Skoda Octavia, la Dacia Logan et Duster, la Volkswagen Passat et la BMW Série 5.
Bien que ces modèles aient dominé l’année 2023, les premiers indicateurs de 2024 suggèrent une évolution des préférences des consommateurs, les prix annoncés et les jours de stock variant considérablement selon les modèles et les conditions du marché.
Tendances des prix sur le marché des voitures d’occasion
Les prix sur le marché roumain des voitures d’occasion ont connu des fluctuations :
Le prix moyen des voitures d’occasion en Roumanie a augmenté de 18 % en 2023, et les prix devraient continuer à augmenter en 2024, en particulier pour les modèles électriques et hybrides.
Les modèles de quatre ans ont vu leurs prix baisser dans de nombreux segments, mais il y a des exceptions.
La Skoda Octavia et la Volkswagen Golf ont fait preuve d’une demande constante, leurs prix ayant augmenté de près de 2 000 € entre janvier 2023 et janvier 2024.
Cela indique que même si la croissance globale des prix ralentit, les modèles très performants sont toujours appréciés, ce qui offre aux professionnels des voitures d’occasion la possibilité de se concentrer sur les véhicules en demande.
Numérisation et changement du comportement des consommateurs
Le marché roumain se déplace en ligne, de plus en plus d’acheteurs préférant les plateformes numériques pour la recherche et l’achat de véhicules d’occasion. Les consommateurs sont de plus en plus sélectifs, privilégiant :
• Efficacité énergétique et coût total de possession (TCO)
• Fonctions de sécurité et connectivité avancées
• VUS et véhicules hybrides/électriques
• Historique d’entretien et garanties vérifiés
En conséquence, les plateformes offrant des historiques de véhicules transparents gagnent du terrain.
Implications pour les professionnels européens de l’automobile d’occasion
Compte tenu de ces tendances, les professionnels de l’automobile d’occasion à travers l’Europe peuvent adapter leurs stratégies pour capitaliser sur le marché roumain :
Concentrez-vous sur les modèles en demande – Des véhicules comme la Skoda Octavia et la VW Golf restent très performants, ce qui en fait de bons choix d’investissement.
Surveillez l’évolution des prix – Bien que les prix globaux des voitures d’occasion augmentent, certains segments se stabilisent ou diminuent. Il sera essentiel de rester agile avec les stratégies de tarification.
Étendre les efforts de vente numérique – Avec plus de consommateurs achetant en ligne, l’optimisation des plateformes numériques peut générer plus de ventes.
Privilégier la transparence – Offrir des historiques et des garanties détaillées des véhicules renforce la confiance dans un marché où les acheteurs deviennent plus prudents.
Conclusion
Le marché roumain des voitures d’occasion reste robuste et continue de devancer le secteur des voitures neuves. Alors que les tendances de prix évoluent, certains modèles et segments connaissent une demande constante. Les professionnels de l’automobile d’occasion qui gardent une longueur d’avance sur ces tendances, en se concentrant sur les modèles performants, en tirant parti des canaux de vente numériques et en assurant la transparence, peuvent naviguer avec succès et en profiter sur ce marché dynamique.