Il mercato rumeno delle auto usate: tendenze e opportunità
Il mercato rumeno delle auto usate è un attore importante dell'Europa orientale, con una domanda ancora forte e dinamiche in evoluzione che plasmano sia le strategie di determinazione dei prezzi che quelle relative alle scorte. Comprendere queste tendenze è fondamentale per i professionisti delle auto usate in tutta Europa che vogliono accedere efficacemente a questo mercato.
Panoramica del mercato
Le auto usate dominano sui veicoli nuovi
Per ogni nuova auto immatricolata in Romania, vengono importate dall'estero tre auto usate. Mentre le immatricolazioni di auto nuove nel 2024 hanno registrato un lieve aumento del 6,35% nei primi otto mesi rispetto allo stesso periodo del 2023, in agosto 2024 si è registrato un significativo calo del 22,64% rispetto allo stesso mese del 2023. Per contro, il mercato delle auto usate continua a crescere, con 27.710 immatricolazioni di auto usate ad agosto 2024 (+5,1% su base annua) e un totale di 210.472 unità nei primi otto mesi dell’anno (+19,56% su base annua). I due terzi (65%) di questi veicoli hanno almeno dieci anni di età, il che causa un problema significativo in termini di inquinamento.
Lo spostamento dei valori residui (RV)
Nel 2022, i valori residui in Romania hanno toccato un massimo storico a causa della forte domanda di auto usate e dei bassi livelli di scorte. Tuttavia, nel 2023, questa tendenza si è invertita con l’aumento dell’offerta, grazie alla maggiore disponibilità di auto nuove e alle campagne di sconto aggressive da parte dei produttori. Molti rivenditori si sono trovati ad affrontare difficoltà finanziarie poiché avevano acquistato scorte a prezzi elevati durante la carenza di offerta, per poi vedere i valori calare man mano che il mercato si stabilizzava.
Le auto usate preferite dalla Romania
Se si considerano i modelli fino a sette anni di età - dove le reti di concessionari professionali sono più attive - alcuni veicoli ottengono costantemente buoni risultati.
Le auto usate più acquistate e vendute in Romania nel 2023 sono state la Skoda Octavia, la Dacia Logan e Duster, la Volkswagen Passat e la BMW 5-Series.
Sebbene questi modelli abbiano dominato il 2023, gli indicatori anticipatori a partire dal 2024 suggeriscono uno spostamento delle preferenze dei consumatori, con prezzi pubblicizzati e giorni di giacenza che variano significativamente tra modelli e condizioni di mercato diversi.
Tendenze dei prezzi sul mercato delle auto usate
I prezzi sul mercato rumeno delle auto usate hanno registrato fluttuazioni:
Il prezzo medio delle auto usate in Romania è aumentato del 18% nel 2023, con prezzi che dovrebbero continuare a salire nel 2024, in particolare per i modelli elettrici e ibridi.
I modelli di quattro anni fa sono stati caratterizzati da prezzi in calo in molti segmenti, ma ci sono eccezioni.
Skoda Octavia e Volkswagen Golf hanno evidenziato una domanda consistente, con prezzi in aumento di quasi 2.000 euro tra gennaio 2023 e gennaio 2024.
Ciò indica che, sebbene la crescita complessiva dei prezzi stia rallentando, i modelli con prestazioni elevate sono ancora apprezzati, offrendo ai professionisti dell'usato l'opportunità di concentrarsi sui veicoli più richiesti.
Digitalizzazione e cambiamento delle abitudini dei consumatori
Il mercato rumeno si sta spostando online, con un maggior numero di acquirenti che preferiscono le piattaforme digitali per la ricerca e l'acquisto di veicoli usati. I consumatori stanno diventando sempre più esigenti, dando priorità a:
- Efficienza del carburante e costo totale di proprietà (TCO)
- Funzionalità di sicurezza e connettività avanzate
- SUV e veicoli ibridi/elettrici
- Cronologia e garanzie della manutenzione verificate
Di conseguenza, stanno prendendo piede piattaforme che offrono cronologie relative ai veicoli trasparenti.
Implicazioni per i professionisti europei delle auto usate
Date queste tendenze, i professionisti delle auto usate in tutta Europa possono adattare le loro strategie per capitalizzare sul mercato rumeno:
Focus sui modelli on-demand – Veicoli come Skoda Octavia e VW Golf continuano a fornire ottime performance, il che le rende una buona scelta d’investimento.
Osservare i movimenti dei prezzi – Nel complesso, i prezzi delle auto usate sono in aumento, ma in alcuni segmenti si stanno stabilizzando o stanno diminuendo. Sarà quindi fondamentale rimanere flessibili nelle strategie di determinazione dei prezzi.
Espandere le iniziative di vendita digitale – Con un maggior numero di consumatori che acquistano online, ottimizzare le piattaforme digitali può aumentare le vendite.
Dare priorità alla trasparenza – Offrire cronologie e garanzie dettagliate sui veicoli crea fiducia in un mercato in cui gli acquirenti stanno diventando più cauti.
Conclusioni
Il mercato rumeno delle auto usate resta solido e continua a superare il settore delle auto nuove. Mentre le tendenze dei prezzi sono in evoluzione, alcuni modelli e segmenti assistono a una domanda costante. I professionisti delle auto usate che restano al passo con queste tendenze, concentrandosi su modelli ad alte prestazioni, sfruttando i canali di vendita digitali e, garantendo la trasparenza, possono navigare con successo e trarre profitto da questo mercato dinamico.