El mercado rumano de coches de segunda mano
El mercado rumano de coches de segunda mano es un actor importante en Europa oriental, con una demanda sólida y una dinámica cambiante que conforma tanto las estrategias de precios como las de inventario. Entender estas tendencias es fundamental para los profesionales del coche de segunda mano de toda Europa que desean acceder a este mercado de una manera eficaz.
Visión general del mercado
Los coches de segunda mano predominan sobre los vehículos nuevos
Por cada coche nuevo matriculado en Rumanía, se importan tres coches de segunda mano del extranjero. Mientras que las matriculaciones de coches nuevos en 2024 experimentaron un ligero aumento del 6,35 % en los ocho primeros meses en comparación con el mismo periodo de 2023, en agosto de 2024 se produjo un descenso significativo del 22,64 % en comparación con agosto de 2023. Por el contrario, el mercado de coches de segunda mano sigue creciendo, con 27 710 matriculaciones de vehículos de ocasión en agosto de 2024 (+5,1 % interanual) y un total de 210 472 unidades en los ocho primeros meses del año (+19,56 % interanual). Dos tercios (65 %) de estos vehículos tienen una antigüedad igual o superior a diez años, lo que provoca un problema importante en términos de contaminación.
Variación de los valores residuales
En 2022, los valores residuales en Rumanía alcanzaron un máximo histórico debido a la fuerte demanda de coches de segunda mano y los bajos niveles de existencias. Sin embargo, en 2023, esta tendencia se invirtió a medida que aumentaba la oferta, gracias a una mejor disponibilidad de coches nuevos y a las agresivas campañas de descuentos de los fabricantes. Muchos concesionarios se enfrentaron a dificultades financieras, ya que habían comprado existencias a precios elevados durante la escasez de suministros, y vieron cómo los valores disminuían a medida que el mercado se estabilizaba.
Los coches de segunda mano favoritos de Rumanía
Si nos fijamos en modelos de hasta siete años de antigüedad, en los que las redes de concesionarios profesionales son más activas, algunos vehículos siempre tienen un buen rendimiento.
Los coches de segunda mano con más transacciones en Rumanía en 2023 fueron el Skoda Octavia, el Dacia Logan y el Duster, el Volkswagen Passat y el BMW Serie 5.
Aunque estos modelos dominaron 2023, los primeros indicadores de 2024 sugieren un cambio en las preferencias de los consumidores, ya que los precios anunciados y los días de existencias varían considerablemente entre los distintos modelos y condiciones de mercado.
Tendencias de precios en el mercado de coches de segunda mano
Los precios en el mercado rumano de coches de segunda mano han experimentado fluctuaciones:
El precio medio de los coches de segunda mano en Rumanía aumentó un 18 % en 2023 y se espera que los precios sigan subiendo en 2024, especialmente en el caso de los modelos eléctricos e híbridos.
Los modelos de cuatro años han visto precios a la baja en muchos segmentos, pero hay excepciones.
El Skoda Octavia y el Volkswagen Golf han mostrado una demanda constante, con un aumento de sus precios de casi 2000 euros entre enero de 2023 y enero de 2024.
Esto indica que, aunque el crecimiento general de los precios se está desacelerando, siguen apreciándose los modelos con buen comportamiento, lo que brinda oportunidades a los profesionales de los coches de segunda mano para centrarse en los vehículos demandados.
Digitalización y cambio del comportamiento del consumidor
El mercado rumano en línea está cambiando y cada vez más compradores prefieren las plataformas digitales para buscar y comprar coches de segunda mano. Los consumidores son cada vez más selectivos, priorizando:
- La eficiencia del combustible y el coste total de propiedad
- Las funciones avanzadas de seguridad y conectividad
- Los SUV y los vehículos híbridos/eléctricos
- Los historiales de mantenimiento verificados y las garantías
Como resultado, las plataformas que ofrecen historiales transparentes de vehículos están ganando terreno.
Implicaciones para los profesionales europeos de los coches de segunda mano
Dadas estas tendencias, los profesionales del coches de segunda mano de toda Europa pueden adaptar sus estrategias para sacarle partido al mercado rumano:
Centrándose en los modelos demandados: vehículos como el Skoda Octavia y el VW Golf siguen cosechando buenos resultados, lo que los convierte en buenas opciones de inversión.
Observando los movimientos de los precios: si bien los precios generales de los coches de segunda mano están subiendo, algunos segmentos se están estabilizando o bajando. Será clave mantener la agilidad con las estrategias de precios.
Ampliando los esfuerzos de ventas digitales: cada vez más consumidores compran en línea, por lo que la optimización de las plataformas digitales puede impulsar más ventas.
Priorizando la transparencia: ofrecer historiales y garantías detallados del vehículo genera confianza en un mercado en el que los compradores son cada vez más prudentes.
Conclusión
El mercado rumano de coches de segunda mano sigue siendo sólido y sigue superando al sector del coche nuevo. Si bien las tendencias de los precios están evolucionando, algunos modelos y segmentos están experimentando una demanda constante. Los profesionales de los coches de segunda mano que se adelantan a estas tendencias, centrándose en modelos de alto rendimiento, aprovechando los canales de venta digitales y garantizando la transparencia, pueden realizar su actividad con éxito y beneficiarse de este dinámico mercado.