Elektrificirani polovni automobili vodič za dilere

Automobilska industrija prolazi kroz značajnu transformaciju, a električna vozila (EV) brzo postaju važniji igrač na tržištu. Za prodavce polovnih automobila, ova promena predstavlja i mogućnosti i izazove. Razumevanje EV i kako da ih efikasno prodati i održavati može dati vaš dilera konkurentsku prednost.

Ovaj vodič ima za cilj da pruži polovnim dilerima automobila više znanja o EV. To ne samo da će poboljšati svoje zastupništvo, ali i osigurati da pružite izuzetnu uslugu novom talasu kupaca.

Razumevanje električnih vozila

Električna vozila koriste motor koji crpi energiju iz baterije za njihovo napajanje. Svi EV koriste litijum-jonske baterije zbog svoje visoke gustine energije i dugog životnog veka. Kapacitet baterije, mereno u kilovat-satima (kVh), određuje domet vozila. Postoje dva glavna tipa baterija: NMC (nikl-mangan-kobalt) koji se koristi za duži raspon autonomije i LFP (litijum gvožđe fosfat) koji se koristi za jeftiniju cenu.

Da bi pokrenuo točkove, motor pretvara električnu energiju iz baterije u mehaničku energiju. Elektromotori imaju reputaciju visoke efikasnosti i sposobnosti da obezbede brzo ubrzanje.

Sistem punjenja omogućava spoljni izvor napajanja za punjenje baterije. Svoj električni automobil možete napuniti kod kuće pomoću standardne utičnice, kućnog punjača ili javne stanice za punjenje. Brzina punjenja varira u zavisnosti od snage punjača.

Vrste elektrificiranih vozila

Razumevanje različitih tipova elektrificiranih vozila je od suštinskog značaja za zadovoljavanje različitih potreba kupaca. Evo glavnih kategorija:

• Baterija Električna vozila (BEV): To su potpuno električna vozila koja rade isključivo na električnu energiju uskladištenu u svojim baterijama. Primeri uključuju Tesla Model 3, Nissan Leaf i Renault Zoe. BEV zahtevaju redovno punjenje.
• Plug-in hibridna električna vozila (PHEV): Ova vozila imaju i električni motor i benzinski motor. Ovi automobili mogu da koriste električnu energiju za kratke udaljenosti, obično 30-50 kilometara. Nakon toga, oni prelaze na benzinski motor za duža putovanja. Primeri uključuju Volvo XC40 i Hiundai Tucson.
• Hibridna električna vozila (HEV): Za razliku od PHEV-a, HEV-ovi se ne mogu priključiti na punjenje. Oni koriste i gasni motor i elektromotor. Baterija se puni hvatanjem energije od kočenja i iz motora. HEV nude bolju efikasnost goriva od tradicionalnih ICE vozila, ali se i dalje oslanjaju na benzin. Primeri uključuju Toiota Prius i Renault Clio.

EV nude nekoliko prednosti koje mogu biti privlačne za vaše klijente.

Električni motori isporučuju trenutni obrtni moment, što dovodi do brzog ubrzanja i spokojnog, bešumnog iskustva u vožnji. Oni takođe nude nizak centar gravitacije, poboljšavajući rukovanje i stabilnost.

EV generalno imaju niže troškove goriva u poređenju sa benzinskim automobilima. U proseku, troškovi električne energije su niži od troškova benzina po pređenom kilometru. Električni automobili imaju manje pokretnih delova, tako da im je potrebno manje ukupnog održavanja. To znači da ne morate da menjate ulje, zamenite kočnice tako često, ili brinete o tome koliko za habanje.

EV proizvode manje emisije izduvnih gasova na putu u odnosu na konvencionalna vozila. Pored toga, oni ne povećavaju emisiju gasova sa efektom staklene bašte kada se naplaćuju obnovljivim izvorima energije.

U nekim zemljama, vlade nude neku pomoć za kupovinu EV, kao što su poreski krediti, popusti, ali i pristup carpool trakama.

Prelazak sa benzinskog automobila na električni može zahtevati promene u dnevnim rutinama. Nisu svi u kapacitetu da naprave ove promene upravo sada. Ukupna javna stanica za punjenje prisutna u velikoj meri zavisi od svakog grada i zemlje. Što se tiče ličnih stanica za punjenje, zgrade tek treba da prilagode svoja parking mesta.

Na globalnom tržištu polovnih automobila, električni automobili su često skuplji od svojih benzinskih kolega, čak i ako se jaz vremenom smanjuje.

Električna vozila su još uvek prilično nova u javnom pejzažu. Ova vrsta automobila danas nije pogodna za svakoga. Važno je uzeti u obzir način života klijenata.

• Edukovati potencijalne kupce o prednostima i razmatranjima posedovanja EV. Ponudite materijale za učenje, domaćin EV radionice, i obezbedite test vožnje kako bi kupcima praktično iskustvo. Kreiranje FAK i vodiče koji se bave uobičajenim pitanjima i zabrinutosti u vezi sa vlasništvom EV.
• Pružite informacije o kućnim rešenjima za punjenje, kao i. Edukujte kupce o dostupnosti aplikacija za punjenje i mreža koje olakšavaju pronalaženje stanica za punjenje. Možete čak i da pomognete svojim klijentima tako što ćete predložiti rešenja za punjenje kod kuće direktno u vašem zastupništvu.
• Naglasite dugoročne uštede na gorivu i održavanju u odnosu na tradicionalna vozila. Koristite primere i poređenja iz stvarnog sveta kako biste ilustrovali finansijske koristi. Obezbedite kalkulatore troškova koji pokazuju potencijalne uštede tokom vremena.
• Apel na svesne kupce naglašavajući pozitivan uticaj EV na njihov svakodnevni život. Delite priče i svedočenja drugih vlasnika EV koji su napravili prekidač.
• Upoznajte kupce sa svim dostupnim vladinim podsticajima koji mogu da smanje troškove kupovine EV. Pomozite im da razumeju proces prijavljivanja i kako ovi podsticaji mogu imati finansijsku korist.